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Estratégias para startups captarem investimento em um mercado mais seletivo
Com o mercado de venture capital cada vez mais seletivo, startups precisam se preparar para atrair investidores. Apesar de uma queda nos valores de captação nos últimos anos, o setor ainda movimenta bilhões. Em 2023, o Brasil alcançou US$ 1,9 bilhão em investimentos, enquanto a América Latina chegou a US$ 3 bilhões, segundo o Região. Para 2025, as projeções indicam incremento cordato, mas promissor.
Para Erica Fridman, cofundadora do Sororitê Ventures, fundo de venture capital early stage de R$ 25 milhões, a capacidade de apresentar o negócio de forma objetiva e escalável é necessário para captar recursos. “Entender o mercado e falar a língua do investidor são diferenciais importantes para invadir o primeiro aporte”, explica Erica.
Confira inferior as principais orientações para startups se destacarem no competitivo universo de captação de investimentos.
1. Entenda o mercado de venture capital
Compreender a dinâmica do mercado é o primeiro passo para abordar potenciais investidores. Fundadores devem saber os termos utilizados no setor e os critérios que orientam decisões de investimento. Aliás, entender o perfil de cada investidor, suas motivações e estratégias ajuda a alinhar a proposta às expectativas.
“Cada investidor possui objetivos específicos. A personalização do pitch, considerando esses interesses, pode ser decisiva para atrair escora”, afirma Erica.
2. Elabore um pitch deck completo
Um pitch deck eficiente deve abordar a núcleo do negócio, destacando os seguintes pontos:
Problema e solução: apresente claramente o problema que a startup resolve e o impacto positivo da solução.
Padrão de negócio: explique porquê a empresa gera receita, atrai clientes e alcança lucratividade.
Estratégias de expansão: mostre porquê a startup planeja crescer, invadir mercado e atingir novos públicos.
Equipe fundadora: evidencie as competências do time e porquê suas experiências agregam valor ao negócio.
“Um pitch deve combinar inovação com viabilidade. Não basta ser disruptivo; é preciso provar que o protótipo é sustentável a longo prazo”, destaca Erica.
3. Priorize escalabilidade e tecnologia
Startups com maior potencial de atrair investidores são aquelas que oferecem modelos escaláveis e baseados em tecnologia. Apresentar porquê a tecnologia impulsiona o incremento e amplia o alcance da solução pode ser um diferencial decisivo.
“A escalabilidade é um critério crucial para investidores de venture capital. Provar porquê o negócio pode se expandir rapidamente, sem comprometer a qualidade, aumenta a atratividade da proposta”, explica Erica.
4. Garanta uma apresentação conseguível
Mesmo em um envolvente especializado, é importante que o pitch seja evidente e compreensível para diversos públicos. Fundadores devem simplificar a apresentação para que o problema e a solução sejam entendidos facilmente, mesmo por quem não é do setor.
“Uma abordagem democrática e objetiva permite que qualquer investidor veja o valor da startup. Isso amplia as chances de captar o interesse de diferentes stakeholders”, orienta Erica.
O papel do Sororitê Ventures no ecossistema
Com foco em heterogeneidade, o Sororitê Fund 1 é um dos poucos fundos no Brasil liderados por mulheres. O objetivo é investir em startups lideradas por equipes diversas, principalmente negócios com fundadoras mulheres. A meta para os próximos 12 meses é financiar seis startups, priorizando modelos com base tecnológica e potencial de incremento.
Para Erica, essa estratégia não é exclusivamente uma oportunidade de investimento, mas também uma forma de fomentar a inclusão no ecossistema empreendedor. “Queremos estribar startups que não exclusivamente inovam, mas também promovem heterogeneidade e impacto positivo no mercado”, conclui.
No cenário atual, invadir o primeiro investimento exige preparação e alinhamento com as demandas do mercado de venture capital. Startups que dominam os critérios dos investidores e apresentam soluções viáveis, escaláveis e inovadoras têm mais chances de obter sucesso na captação.
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O post Estratégias para startups captarem investimento em um mercado mais seletivo aparece primeiro em Startupi e foi escrito por Tiago Souza
