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Black Friday: a influência das estratégias de marketing na maior data do negócio
Nos últimos anos, a Black Friday se tornou um evento de grande destaque no Brasil. Embora ocorra unicamente no término de novembro, a maratona de vendas já começou para micro e pequenos empreendedores que atuam online, em lojas físicas e em marketplaces. Segundo um levantamento da LWSA, 96% dos consumidores planejam fazer compras online na Black Friday 2024, e 75% deles pretendem comprar produtos em marketplaces, seguidos por sites próprios das marcas.
Antecipação das promoções e conexão direta com o público são diferenciais na Black Friday
A Black Friday é uma oportunidade significativa para aumentar as vendas, mas também traz desafios, mormente na disputa pela atenção dos clientes. Neste cenário, é forçoso que os varejistas online planejem suas estratégias de marketing de forma eficiente, para prometer um fluxo de trabalho organizado, minimizar erros e maximizar os resultados.
O marketing do dedo deve ir além do investimento em tráfico pago. Os altos valores investidos por grandes marketplaces e varejistas podem dificultar a visibilidade para micro e pequenos empreendedores. Neste envolvente, a antecipação das promoções, porquê a Black Friday antecipada ou a Black Week, tem se mostrado altamente eficiente. Essas iniciativas permitem que os consumidores aproveitem ofertas por um período mais longo, estimulando um fluxo de compras mais estável e evitando a sobrecarga de vendas em um único dia. Esse padrão de antecipação não unicamente aumenta as vendas, mas também proporciona maior visibilidade às marcas, promovendo um engajamento contínuo com o público.
Para pequenos e médios varejistas, essas iniciativas representam grandes oportunidades de se sobresair. Lives nas redes sociais possibilitam uma conexão direta com o público, permitindo demonstrações de produtos e a oferta de descontos exclusivos em tempo real. A geração de kits especiais e promoções atrativas pode elogiar o valor médio das compras, enquanto brindes e descontos progressivos incentivam o consumo e geram valor percebido. Ou por outra, parcerias com outros pequenos comércios ampliam o alcance das promoções e diversificam as ofertas, atraindo um público mais espaçoso.
Nestas datas, muitos erros ocorrem devido à falta de planejamento, mas um dos pontos mais críticos é a gestão de estoque. Prometer produtos suficientes para atender à demanda, mormente os mais populares, é fundamental para evitar perdas de vendas. Nesse contexto, ferramentas de ERP se tornam essenciais para pequenas e médias empresas, oferecendo recursos porquê emissão de nota fiscal eletrônica (NF-e), controle de estoque, sensação de etiquetas e integrações logísticas. Também é fundamental se constatar na construção de uma boa reputação nos marketplaces. Para lojas virtuais, selos de site seguros são essenciais e podem ser obtidos por meio de plataformas qualificadas.
A estudo de dados históricos e as projeções de vendas são também importantes para ajustar o estoque e as promoções de maneira estratégica, além de preparar a logística e prometer
entregas pontuais. Um carrinho de compras otimizado, integrações de pagamento seguras e a personalização da página inicial podem aumentar as conversões, enquanto uma plataforma de e-commerce inabalável e responsiva durante picos de tráfico é crucial para o sucesso.
Portanto, apesar dos desafios que a Black Friday apresenta, as oportunidades para os pequenos e médios empreendedores são imensas. Com estratégias muito elaboradas, é verosímil não unicamente superar as adversidades, mas também prosperar neste período crítico do negócio brasílico.
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O post Black Friday: a influência das estratégias de marketing na maior data do negócio aparece primeiro em Startupi e foi escrito por Daniella Doyle
