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3 parcerias estratégicas que uma startup deve considerar para crescer
A jornada do empreendedor é repleta de desafios, desde a concepção da teoria a ser desenvolvida, até a captação de recursos necessária para escalar a empresa e expandir os negócios. Ao longo do processo de maturação da startup, os fundadores da empresa enfrentarão dificuldades que são mais facilmente enfrentadas com esteio de quem já passou pelo processo.
Algumas parcerias estratégicas são muito importantes para a validação do resultado da startup e desenvolvimento do negócio.
– Empresas dispostas a validar o resultado: Fabricar uma solução para problemas internos das grandes companhias, além de ser dispendioso e perigoso, demanda tempo e deslocamento de equipe. Por esse motivo, é cada vez mais geral a implantação do padrão de Open Innovation dentro das corporações. As startups podem assinar termos de cooperação técnica para validar seu resultado a partir das dores dessas empresas, na chamada “prova de concepção”, {sigla} do inglês POC, ou “proof of concept”. As POCs podem ser pagas, validadas uma vez que contrato para uso do resultado ou prestação de serviço, ou portanto gratuitas, a depender do objetivo da parceria. POCs gratuitas também têm seu valor, já que ajudam a startup a validar seu resultado ou serviço com a base de usuários ou funcionários da corporação, e ajuda esta empresa a resolver problemas internos que demandariam tempo de desenvolvimento, com uma solução já pronta.
– Aceleradoras, incubadoras e fundos de investimento: Passar por uma diligência bem-feita demonstra maturidade da startup e compromisso com a transparência das informações. A ingresso em uma instituição que vai escoltar o propagação da startup, chancela seu resultado frente ao mercado, já que demonstra o interesse em investimento econômico e financeiro na solução. Nesse grupo, existem variados modelos, desde os modelos mais conhecidos, uma vez que as incubadoras, aceleradoras e Venture Capital, até o investimento no formato de Venture Studio e o media for equity, quando existe a sociedade em troca de impulsionamento midiático e marketing.
– Investidores-anjo: Sem dúvidas, esta é a melhor parceria que uma startup pode ocupar. Os investidores-anjo, além de aportarem numerário nas empresas, também fornecem seu tempo, conexões e experiência, no chamado smart money. Mais valioso do que exclusivamente o aporte financeiro, o séquito próximo do investidor e o auxílio para a introdução de mercado são essenciais para a potencial escalada da startup.
Com o esteio correto, próximo e atencioso, a startup ganha variadas ferramentas para escalar seu negócio, ultrapassando com menos dificuldade as etapas de maturação da empresa, caminhando para maiores e melhores rodadas de investimento. Para rostro lanço no processo de Governança da startup, uma parceria é sugerida, que também acompanhe as necessidades da empresa. Startups maduras, que já validaram seu resultado e estão em estágio de propagação ou graduação, não precisam de POCs ou aceleradoras. Entretanto, startups mais recentes, em processo de ideação, ainda não estão preparadas para apresentar seu negócio para fundos de investimento, precisando passar por incubadoras e aceleradoras primeiro, para a validação da sua teoria.
Desta forma, pode-se concluir que as parcerias são muito importantes e interessantes para todas as etapas de maturidade das startups. Porém, é necessário saber o momento correto e qual padrão procurar, para não desperdiçar oportunidades ou perder o timing correto da parceria.
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O post 3 parcerias estratégicas que uma startup deve considerar para crescer aparece primeiro em Startupi e foi escrito por Rafael Kenji
